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Molte aziende, per essere competitive sul mercato,
    spesso adottano strategie apparentemente efficaci per
    conquistare fette di mercato ma che alla lunga si
    dimostrano deleterie e controproduttive.  

Uno dei fenomeni più pericolosi in questo senso, è
    rappresentato dalla cosiddetta "guerra dei prezzi" che,
    se pensata e gestita in modo scorretto, può provocare
    non solo una riduzione del profitto ma scatenare tra i
    competitor una vera e propria reazione (incontrollata) al
    ribasso.

E' possibile infatti che un'azienda applichi prezzi inferiori
    solamente ad alcuni prodotti per un periodo limitato (ad
    esempio per smaltire fondi di magazzino) e che questo
    faccia scaturire una reazione a catena per aver male
    interpretato le intenzioni della concorrenza.

Una riduzione dei prezzi può generare, nell'immediato,
    un aumento del fatturato ma nel lungo periodo le
    risposte dei competitor potrebbero alimentare non
    profitti ma perdite.  

stipulare con l'utenza contratti a lungo termine;

lanciare un nuovo prodotto/servizio di qualità e prezzo inferiore;

competere sul prezzo;

gestire la politica dei prezzi in base alla segmentazione del mercato:  

                    - i fedeli alla marca, poco interessati al prezzo;
                    
                    - coloro che sono attenti alla qualità del prodotto a prescindere dal brand;
                    
                    - i sensibili al risparmio;
                    
                    - gli attenti al facile reperimento del prodotto.  
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